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融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课

时间:2018-04-19 14:40:06 来源:

近日,锤子科技举办了2018年第一场春季新品发布会,锤子CEO罗永浩带着他的坚果3手机,还有智能家居产品:智能门锁和净化器,亮相于北京工业大学体育馆。

发布会上,罗永浩提及锤子的2017年是起死回生的一年。的确,锤子自2016年开始,6次被传倒闭,5次被传收购,1次用户起诉,3次被曝光资金链危机,曾一度发不出工资,净资产余额仅剩20万元。

从2012年创办至今,锤子保持着每年一次的融资频率,处于亏损状态的锤子,如果一旦融不到资,锤子面临的是如何活下去。

2017年8月融资到了D轮之后最大的一笔战略投资10亿元人民币。

融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课?

锤子活了下来,目前来看。

那么对于锤子目前的状况来说,没有革命性、颠覆性的产品、没有好的销量、没有盈利的状况下,如今再次融资10亿的锤子命运会怎样呢?10亿能够给锤子带来怎样的革新和改变?锤子的未来在哪儿?

质量危机,销量惨淡

2012年4月8日,罗永浩通过新浪微博宣布开始做手机。2018年是锤子走过的第六个年头。锤子科技从T1到T2,从坚果到M系列。除去Smartisan OS至今共推出了5款智能手机。

融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课?

2014年5月发布的第一款手机Smartisan T1。进入市场后就被曝出质量问题:屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等。随后,罗永浩发布微博称,由于做工方面的苛刻要求,目前生产线上的良品率较低。

定价超过3000元的T1,在遭遇种种质疑后,T1一度降到了2000元以下,沦为了千元级别手机。

作为锤子的第一款产品,一年时间就降了2000元,这个降价动作可谓是史上最大。据了解,锤子在定价的策略上出现了问题,对自己的产品太过于自信,最终被现实打败了。

2014年T1的销量是25万余台。当年,中国智能手机出货量是4.207亿台。T系列销量可谓业绩惨淡。

但是Smartisan T2的销量更惨淡,销量在10万台级别。

2016年10月锤子发布了2款M系列,市场占有量分别为2.27%、7.54%。

罗永浩在坚果Pro发布会上表示,M1是锤子科技工业设计史上的耻辱。

M系列手机被人们认定为定位混乱的手机,既没有T1的工匠精神,也没有坚果的价格优势。

坚果系列手机号称是锤子手机中卖的最好的,坚果Pro市场占有量是21.77%,坚果Pro2是50.80%。

截止目前,锤子5款手机的销量一共是200万台级别。其中,2017年坚果Pro销量达到了100万台,占锤子历史销量的一半。

之前,他曾表示,锤子手机销量目标是400-600 万台。虽然锤子噱头做的很足,但是产品实力平平,销量不容乐观。虽然锤子在加大销售渠道,不仅与京东合作,同时也布局线下渠道,但是400万-600万目前看来未能实现。如今锤子依旧游走在主流手机市场边缘。

其中,锤子的问题也逐渐曝出,开局不利、更新迭代速度慢、定价失策等一系列问题,让消费者及投资者对锤子失去信心和好感。

4月13日,罗永浩发布微博说:“因为线下市场,特别是非一线城市的线下市场知名度不够,我们准备今年下半年开始也找一找明星代言了。”

至今为止,既不打广告也没有找过代言人的锤子手机,一直凭借罗永浩的本身魅力在支撑着,这源于罗永浩本身自带粉丝效应,从销量来看转化率并不高。

第一手机界研究院孙燕飚向蓝鲸TMT表示,5年来没有盈利的锤子,在手机界实属罕见。

著名经济学家宋清辉向蓝鲸TMT记者表示,锤子5年来,走的很艰难,在市场上面几乎没有存在感。反而是锤子手机的罗永浩的新闻,总能够让大家津津乐道。这是锤子5年来没有多大起色的根源,若罗永浩一日不隐退,锤子手机可能还是销量不大的小众手机。

生不逢时的锤子难逃困境

2018年第一场春季发布会锤子并没有带来惊喜的产品,罗永浩在此次发布会上有史以来讲的最少的一次,没有吹嘘此次坚果3手机的神奇之处,而是草草了事,发布会一度引起锤粉的激烈回击:“假的,假的”!难道这又是一款妥协产品?这让罗永浩刚刚度过金融危机站在台上的他,压力可想而知。

罗永浩说,别急,我们的大招是在515。

而中国手机厂商均在纷纷加速发布新机,2018年春季,华为、魅族、努比亚、OPPO、vivo、小米等陆续集中发布新机。

而在2018MWC大会上,华为终端公司董事长余承东认为,更多中小手机厂商将会倒闭,未来只能存活3到4家。目前任何一家市场手机份额低于10%的企业都处于亏损状态。从2018年开始,中小规模的国产厂商都将进行整合,大多数厂商将会消失。

IDC高级分析师景溪向蓝鲸TMT记者表示,锤子目前的手机市场份额仅占1%。

据统计,目前全球市场仅有苹果、三星、华为份额超过10%,国内市场有华为、vivo、OPPO、小米,国内其他手机品牌都在夹缝中生存。

手机厂商的日子不好过正在显现,金立、魅族纷纷面临裁员。

4月9日,工信部旗下中国信息通信研究院发布了《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示,2018年1-3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.9%。

融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课?

IDC在今年2月发布的报告中称,2017年全球智能手机出货量为14.62亿部,同比下滑0.5%。这也是智能手机问世以来,首次出现年度下滑。

余承东称,中国手机市场洗牌正逐步走向白热化,大批创业型互联网公司仍奢望在夹缝中求得生存,预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中淘汰。

余承东表示,经历过去几年全球市场洗牌后,已逐渐形成TOP3手机厂商的竞争格局。

IDC称,2017年出货的智能手机几乎全部为Android手机和iPhone,前者去年的出货量为12.44亿部,市场份额为85.1%;后者出货量为2.158亿部,市场份额为14.8%。而其他智能手机出货量只有220万部,市场份额约为0.1%。

融资10亿的锤子难有作为 除非罗永浩下课?

一系列信号在说明,留给锤子活下去的机会太渺茫了。

景溪表示,锤子是小众品牌,从销量上来看一直处于几十万台的销量,唯有坚果Rro2过百万,但也没有持续增长。在市场竞争的环境下,手机整体市场下滑明显。从市场占有率、品牌影响力等可以看出,锤子想突破重围机会很少。

宋清辉认为,苹果手机成功的背后是技术功力,也有乔布斯本人的深刻技术背景。但对锤子手机而言,从一开始,教师出身的罗永浩就低估了科技行业的门槛,加上其对竞争对手不屑一顾德性格,让锤子注定没有未来。锤子的手机之路还有一段很长的路要走,也可能倒在通往明天的路上。

10亿还能烧多久?

从锤子的产品销量和整体产业来看,现象均不容乐观。这让锤子在2017年一度遭遇融资困难。

从2012年创办至今,锤子保持着每年一次的融资频率,一直处于亏损状态的锤子,如果一旦融不到资,锤子面临的是如何活下去。

2017年,锤子再次迎来了融资的日子,本来说好要投资锤子的阿里,结果连过桥贷款也没给,导致锤子差点没缓过来。

罗永浩表示,坚果 Pro 走得非常好,拿到融资没有问题。2017年8月,锤子再次融资到了D轮之后最大的一笔战略投资10亿元人民币。其中6亿来自成都政府,一半为股权投资,一半为债权投资,随后,锤子把总部从北京搬到了成都。此外,私募基金投资4亿元。

锤子活了下来,目前来看。

熬过生死关头的罗永浩,如何熬过下一年呢?

从财务数据来看,锤子2015年净亏损4.6亿元,2016年锤子净亏损4.28亿元。2017年上半年亏损3亿。可见锤子从2015年到2017年共计亏损至少13亿元。

对此,宋清辉分析称,锤子从2015年到2017年共计亏损至少13亿元,说明企业已经处于“裸奔”状态,那么锤子的10亿估计烧不了一年半载就没有了。

宋清辉认为,对于资金密集型的手机行业来说,离开了疯狂的资本就像鱼儿离开水一样,片刻存活不下去。对锤子而言,若没有其背后资本的力量支撑,估计撑不过一年就要彻底倒闭。

罗永浩表示,我们从2018年开始会像一个正规的手机厂商一样,以高、中、低三个段位,每年推出 5~6 款产品。

对此,宋清辉表示,对于没有多少技术积累的锤子手机而言,每年推出一款特色手机就够了。每年推出6款锤子手机,确实有些恐怖。毕竟锤子科技作为一家小手机厂商,在技术积累和供应链掌控方面的优势非常弱小。

另外,在此次发布会上,锤子带来了他的智能家居产品:智能门锁及空气净化器。

孙燕飚认为,发布了智能门锁和空气净化器 ,锤子是在布局线下市场,想迎合智能新零售。建立自己的生态圈。现在罗永浩的关键问题是找到能够支撑他的线下渠道商。比如,正在布局下线零售的苏宁易购、京东商城进行合作。借助互联网进入新零售是一个机会,但是必须要新产品,吻合新零售的需求。

宋清辉分析称,智能手机市场日渐萎缩是不争的事实,像锤子这样的小品牌手机的生存空间一直再被压缩。唯有抱团取暖才能有“活下去”的希望,若能够与其他手机企业合并是最好不过的了。两方的合并不仅有助于在生命周期方面得到提升,还能够谋取更大的利润空间。我认为,罗永浩谈得再多的“情怀”,本质上还是一个商人。只要现实有利润可图,估计就会不惜一切代价,合并也是一种常见的方式。 

发布会最后,罗永浩说:“最后想和大家分享一个好消息。我们经过五年半的艰难历程,下意识地积累了大量的东西,终于在产品上迎来了一个巨大的转折点。今年 5 月 15 日,我们会在鸟巢发布一个绝对具有革命性、颠覆性的产品。” 罗永浩还透露,2018年预计实现销售额50亿元。

有人在微博上调侃说到,罗永浩真能在515吓尿我,除非是新一代旗舰机装上了iOS。

因此,对于锤子科技而言,2018年无疑是最为关键的一年。

 

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家电业需要罗永浩这样较真仔细的挑剔者

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